文/高单单

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在家居行业，源氏木语是一个尤为特别的存在。在实木家居领域，它是极少数拥有新零售能力的品牌，而在新零售当中始终坚持“纯实木”标签的，更是极少数。

这两个特性的结合，其实让行业很长时间以来对于“源氏木语到底是一家怎样的公司？”，颇感好奇。

而在刚刚闭幕的深圳国际家具展，源氏木语不仅以双展位重磅亮相，更以“木适万物，悦享生活”为主题，带出了今年非常关键的品牌升级战略。

何谓木适万物？是否意味着源氏木语的“实木”标签，要发生变化？

而它所坚持的实木家居新零售模式，为经销商和行业带来了哪些新的机会？

在展会现场，今日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋先生，共同探讨了这个年轻品牌的新玩法。

左：源氏木语招商拓展总监 洪洋

起于木，而不止于木：

产品和品类走向更加多元、丰富

木，是人类和大自然相处的媒介。一个家居空间没有木，就缺少了温度和亲近感。源氏木语的实木标签，也是来源于实木的环保、健康和舒适属性，以木为核心带给消费者更加美好的生活方式。

不过，实木并不是源氏木语的全部。今天的源氏木语，正在从“实木”走向“实木+”，以“木适万物”的理念，走向“实木+现代家居”的更广阔天地。

在展会现场打造的两大展区——沉浸式体验馆和原木生活馆，已经可以看到很多产品都是多材质组合，尤其是特意打造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区，正在从产品角度，挖掘细分品类的新机会。

“对于源氏木语来说，木适万物，意味着木头搭配很多元素。以’木’为基点，产品可以融入金属、岩板、软包、玻璃等元素，这样也可以满足消费者更多元化的产品需求”。洪洋表示。

除此之外，以木为基点的多种材料结合，也更容易打造出不同风格的家居空间。

在展会现场，源氏木语打造的轻奢风和奶油风专区，成为现场的人气区域。而在门口的户外露营区，更成为打卡的重要集结地。

可以说，通过此次全方位的呈现，源氏木语“木适万物，悦享生活”的品牌主张，在潜移默化中传递给了整个行业。

对于此次品牌升级的动力，洪洋认为“一方面，源氏木语在不断适应年轻一代消费者的审美和消费习惯，另一方面从内在动力来说，多年来的运营沉淀已经为源氏木语赢得了很好的品牌口碑，而我们也希望向市场传达新的信息：我们正在拥抱和开拓更多的可能性。”

3年1000家店：

实木家居新零售“效率制胜”

对于一个年轻的实木新零售品牌来说，源氏木语的发展可谓迅速。即便在3年疫情期间，源氏木语的门店扩张依然在进行，成为整个市场难得的一抹亮色。

今日家居了解到，目前为止源氏木语全国门店超过450家，遍布全国29省、170个市。

在红星美凯龙、居然之家、月星家居三大家居卖场，源氏木语已然是常客；富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，也常见源氏木语的身影。

此外，由于源氏木语自带流量和话题属性，百货商超也纷纷伸出橄榄枝。包括万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中心，源氏木语成为商超的重要打卡地之一。

不仅如此，这个发展如火如荼的实木家居新零售品牌，计划未来3年，实现门店超过1000家。

我们不禁要问，实木新零售对于源氏木语来说，核心意味着什么？仅仅是触网那么简单吗？

洪洋则表示，“新零售的核心，在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧，就在于它让整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是，我们可以把更好的产品以更具性价比的方式，提供给消费者，并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的，。”

“低成本运营”是一个十分核心的问题。

在流量、人工等成本都在不断上涨的今天，新零售其实是将整个运营过程，通过倒推的方式进行了重新拆解和优化。

例如，同样是在一个卖场开店，传统的做法是先把店开起来，再考虑如何快速收回成本并盈利。

而源氏木语的逻辑刚好相反——在什么样的情况下，以什么样的建店成本、产品组合、营销打法，可以让经销商快速收回成本且持续盈利？

同样，源氏木语对于产品的定价，也源自于对市场需求和竞争情况的倒推，进而不断的优化供应链效率，以极致产品力，成本优先，品质保障，运营效率提升等整体优势，赋能经销商。

“大家都说线下门店很卷，其实线上的竞争一样激烈，甚至可能更卷。但这种卷，也倒逼我们可以不断推敲每一个环节，优化运营方式，磨练出源氏木语独特的竞争力。”洪洋说道。

迎接薄利多销时代：

新零售让经销商更具主动权

经历了三月份行业的短暂复苏，进入二季度，家居零售的情况似乎愈发严峻。整个2023年，都会是挑战依然严峻的一年。真正的后疫情时代，或许刚刚到来。

实际上，伴随着理性消费的回归，高毛利时代已然过去。家居零售的传统逻辑正在面临极大挑战——薄利多销，好货好价正在成为后疫情时代的主要趋势。

对于家居企业而言，更高的品质、更高的性价比将成为必然。而源氏木语的实木新零售模式，将为终端经销商带来更大的主动权。

一方面是线上线下同款同价的透明价格优势，带来消费者高回购的复利；更重要的还在于，实木家居新零售模式正在为经销商赋能，提供强大的动力。

相比于传统家具店，源氏木语有着海量的线上精准流量，这些可以极大的赋能给到本地的经销商门店。

另一方面，得益于强大的供应链优势，源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货物流成本，通通收归总部统一承担，让经销商轻装上阵。

更重要的是，超过3000款的在售产品，每年近三分之一产品的进行迭代，这些让经销商的经营更加简单专注。也因此，经销商的底气越来越足。

“在源氏木语，30%左右的经销商会开二店，最多的开了十几家店。因为我们把产品的销量和价格、毛利之间做了很好的平衡，通过薄利多销，让经销商可以提高运营效率，获得优先于同行的竞争力。”洪洋说道。

结 语

2023年，我们看到源氏木语在品牌和市场扩张力上，都显露了十分积极的态度。这对于当下颇有些迷茫的家居行业来说，已经是一股十分难得的正能量。

或许摆在所有人面前最急迫的问题，并不是“如何度过后疫情时代的考验”，而是如何在后疫情时代，用更高的效率、更先进的商业模式，找到一条更接近市场和消费者，也更接近成功的道路。

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